| 抖音直播賺錢 – 簡介表 | ||
| 方法名稱 | 內容說明 | 收入計算 |
| 直播禮物 | 觀眾在直播過程中送出「禮物」。 | 禮物換成的鑽石數（1 鑽石 = 0.005 美金） |
| 客源轉單 | 把吸引來的人變成事業上的客源。 | 客數 x 單價 |
| 引流私域 | 收集潛在客戶名單，後續成交。 | 客數 x 單價 |
| 電商帶貨 | 放上自家的產品購買連結。 | 銷量 x 單價 |
| 直播帶貨 | 將購買行為，融入到直播中。 | 銷量 x 單價 |
| 知識課程 | 把部分課程包裝成有趣的內容。 | 學生數 x 課程費用 |
| 業配收入 | 把直播流量賣給其他人。 | 業配數 x 單價 |
抖音直播賺錢容易嗎？有哪些方法？具體要怎麼做？如果你也想靠抖音直播賺錢，那從第一天起就要思考「你的賺錢方法是什麼」，這個方法要靠哪些人、這些人喜歡的內容是什麼，最後才是產出直播內容。
如果沒有用「以終為始」的心態經營抖音直播，直接一股腦栽進去，那很容易就像沒了導航的路痴，迷失方向。
因此，本文先整理「7 個抖音直播賺錢方法」讓你一看就懂有哪些賺錢方式。接著分享「抖音直播賺錢 5 步驟」、 「增加直播收入7 大重點」，讓你想好怎麼靠抖音直播賺錢後，可以馬上開始執行。
抖音是一個巨大的時代風口，只要掌握系統性的方法，平凡人也能從中獲得可觀的經濟報酬。你也想靠抖音直播賺錢嗎？那就繼續往下閱讀，找到最適合你的賺錢方法吧！
7 個抖音直播賺錢方法
| 7 個抖音直播賺錢方法 | ||||
| 方法名稱 | 內容說明 | 參考頻道 | 適合對象 | 收入計算 |
| 1. 直播禮物 | 觀眾在直播過程中送出「虛擬禮物」 | N/A | 禮物換成的鑽石數（1 鑽石 = 0.005 美金） | |
| 2. 客源轉單 | 把抖音直播內容吸引的那群人，進一步變成你事業上的客源 | 超會通ㄚ麟 | 有本業承接客源 | 客數 x 單價 |
| 3. 引流私域 | 收集潛在客戶名單，進一步導引他們到 FB 社團、LINE 群組等私領域，後續再來成交 | 家宏哥帶你飛 | 商業模式複雜，需要一個長期的成交過程 | 客數 x 單價 |
| 4. 電商帶貨 | 放上自家的產品購買連結，觀眾看完直播後銜接購買流程 | 內門阿隆師 | 有自己的產品 | 銷量 x 單價 |
| 5. 直播帶貨 | 將消費者從接觸產品到完成購買的一連串行為，融入直播 | 瘋狂小楊哥 | 有能力產出有趣橋段，進而吸引觀眾買單 | 銷量 x 單價 |
| 6. 知識課程 | 把部分課程知識包裝成直播內容，吸引潛在學生了解購買 | 张琦商业课堂 | 有線上或實體課程 | 學生數 x 課程費用 |
| 7. 業配收入 | 把直播流量賣給其他人，讓產品或服務在直播中自然曝光 | 有特色的帥哥 | 直播內容有趣，能吸引到龐大流量 | 業配數 x 單價 |
抖音直播賺錢方法 1：直播禮物
（示意圖／圖片來源：iStock.com/PonyWang）
直播禮物介紹
觀眾在直播過程中送出「虛擬禮物」，直播主把禮物換成「鑽石」，最後把鑽石提現換收入。
直播禮物計算
禮物換成的鑽石數（1 鑽石 = 0.005 美金）
直播禮物特色
門檻較低，只要年滿 18 歲且能在抖音上開直播，就可以賺取直播禮物收入。
推薦閱讀：【2024 最新】12 種抖音賺錢門檻，專家教你這樣快速賺！
直播禮物開通
- 開通 TikTok 直播（1,000 粉絲以上、年滿 16 歲）
- 年滿 18 歲（才能收禮物）
直播禮物提領
進入「個人資料」頁 ➜ 進入「隱私設定」➜ 點擊「餘額」➜ 點擊「提現」
抖音直播賺錢方法 2：客源轉單
（示意圖／圖片來源：iStock.com/Inside Creative House）
「客源轉單」這個方法，就是把被你抖音直播內容吸引的那群人，進一步變成你事業上的客源。
舉例來說，如果你本身經營餐廳（即有自己的事業），那就可以透過開美食推薦類的直播（俗稱「吃播」），初步吸引觀眾。接著再把這群人，導引至你線下的實體餐廳，讓觀眾真正變成你的客源（轉單）。
（示意圖／圖片來源：iStock.com/AnnaStills）
這樣一來，就能把原本抽象看不到的抖音直播流量，轉換成實際的商業價值。這個方法，適合有本業可以來承接客源的對象。
抖音直播賺錢方法 3：引流私域
（示意圖／圖片來源：iStock.com/PrathanChorruangsak）
引流私域，就是收集潛在客戶名單，進一步導引他們到 FB 社團、LINE 群組等私領域，後續再來成交。
如果你的商業模式本身比較複雜，需要一個長期的成交過程（很難一看完你的直播，立刻購買產品或服務），那就可以善用抖音直播本身流量大的特性，先透過產製潛在客戶感興趣的直播內容，大量曝光到他們的視野中。
於此同時，再逐步收集這些人的名單（加 LINE、填表單、私訊、留言等），進一步導引他們到你的 FB 社團、LINE 官方帳號、群組等私領域，後面再繼續往下開發、成交。
抖音直播賺錢方法 4：電商帶貨
（示意圖／圖片來源：iStock.com/nndanko）
電商帶貨，簡單來說就是放上自家的產品購買連結，讓觀眾看完直播生火後（被激起消費衝動），可以無縫銜接到購買流程。
舉例來說，如果你是一位辦桌年菜業者，那就可以在準備過年的時節，開個年菜介紹、過年話題討論等直播，並且在頻道簡介放上自家的年菜組合購買連結，讓看完直播感興趣的觀眾，立刻下單訂購。
抖音直播賺錢方法 5：直播帶貨
（示意圖／圖片來源：iStock.com/SunnyVMD）
直播帶貨就是將消費者從接觸產品到完成購買的一連串行為，自然融入到直播中。
抖音直播帶貨最有名的當屬對岸的 瘋狂小楊哥，透過有趣的直播橋段，吸引有同樣興趣的觀眾朋友後，善用直播的立即性與互動性，直接介紹產品或服務的特色，並且馬上解答聊天室觀眾所提出的疑問、意見等等。本來沒興趣或平常不會用到的東西，也常常在直播主推波助瀾下，激起購買衝動，可見直播有高效的轉單效果。
抖音直播賺錢方法 6：知識課程
（示意圖／圖片來源：iStock.com/Yue_）
近年來知識經濟產業蓬勃發展，如果你本身也有開設線上或實體課程，那可以透過抖音直播，把部分課程知識包裝成有趣、好消化的內容，就像試聽課程一樣在直播中分享給觀眾（你的潛在學生）了解。
等到觀眾初步了解你的內容能帶給他們什麼價值、替生活帶來哪些改變，若看完直播覺得意猶未盡、甚至深怕自己錯過，那這時就是成交課程的最好時機點！
抖音直播賺錢方法 7：業配收入
（示意圖／圖片來源：iStock.com/ChayTee）
業配收入、就是把流量賣給其他人，讓他們的產品或服務在直播中自然曝光。
如果還沒有明確的商業模式，但是因為直播內容有趣，已經吸引到龐大流量，那就可以考慮直接把流量變現賣給品牌商或其他商業夥伴，讓他們的產品或服務在直播恰當處曝光。
推薦閱讀：
抖音直播賺錢 5 步驟
| 抖音直播賺錢 5 步驟 | ||
| 具體步驟 | 內容說明 | 延伸資源 |
| 1. 思考為什麼要經營直播？ | 你的理由是什麼？開始大展身手前，必須先有一番規畫，畢竟若是一股腦地直接栽進去，很容易就迷失方向。 想透過直播流量來獲取收益？ 想找一個平台抒發己見？ 想透過輸出內容精進自我實力？ 想利用影響力來幫助他人？ 想拓展人脈等等 | |
| 2. 決定你的賺錢方法是什麼 | 要開始用抖音直播賺錢之前，一定要好好思考，最適合自己的方法是哪一個，如何跟現在的工作或事業結合。 | 如何做自我職能盤點？1張心智圖6條主幹線，盤點出您的職涯經歷 創業者自我盤點的10大價值 【2024 最新】自媒體如何賺錢？這 9 個方法一般人也能做！ |
| 3. 思考這個方法要靠哪些人 | 假如說我們現在決定好的抖音直播賺錢方法是「知識課程」這個方法，那接下來我們就要思考這堂課要賣給誰？ | 目標客群是什麼？6 大步驟挖掘高價值的精準TA！ |
| 4. 這些人喜歡的內容是什麼 | 假設我們決定課程要賣給「買房新手」，那就可以進一步思考，什麼樣的事情是他們所關心、感興趣的？這些人喜歡的內容是什麼？他們日常生活中都會碰到什麼樣的問題，而上述這些問題又跟你要賣的課程有什麼關係呢？ 這些問題跟解答，都是日後你要開始生成直播內容時，滿滿的題材庫。 | 從顧客角度出發，幫助他們完成在乎的事 |
| 5. 開始直播是最重要的一步 | 最重要的還是：開始直播。 透過不斷輸出的過程，建立自己的直播內容生成邏輯，同時接受來自真實世界的檢核回饋，做得好與壞都有直播觀看人數、成交多寡、觀眾互動、粉絲增減等一大堆的指標告訴你。 | 直播数据分析指标，人人都能看明白 你懂覆盤嗎？人生與工作，都需要回顧、評估、分析、總結 想要做內容行銷？那你要先規劃「內容策略」！ |
抖音直播賺錢步驟 1：思考為什麼要經營直播？
（示意圖／圖片來源：iStock.com/kimberrywood）
現代人生活日新月異，如今社交平台與數位媒體快速發展，人們在網路世界的來往更為普及，越來越多人透過開直播展現自我或分享資訊，不少人甚至將直播當成一門生意在用心經營。
問題來了，這些人為什麼要開直播、而你的理由又是什麼呢？開始大展身手前，必須先有一番規畫，畢竟若是一股腦地直接栽進去，容易像沒了導航的路痴，迷失方向。
- 想透過直播流量來獲取收益
- 想找一個平台抒發己見
- 想透過輸出內容精進自我實力
- 想利用影響力來幫助他人
- 想拓展人脈等等
（示意圖／圖片來源：iStock.com/Anna Vi）
上述都是常見的原因，只要腦海裡有以上任一種想法出現，那麼恭喜你，你已經為自己的直播之路設定好了目的地。接下來，便能邁上前行之路！
抖音直播賺錢步驟 2：決定你的賺錢方法是什麼
（示意圖／圖片來源：iStock.com/Tanatpong apirakkawananon）
假如我們想透過直播來賺錢那該怎麼做？
要開始用抖音直播賺錢之前，一定要好好思考，最適合自己的方法是哪一個（請務必看完上面的：7 個抖音直播賺錢方法），如何跟現在的工作或事業結合。
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（示意圖／圖片來源：iStock.com/andresr）
譬如說，如果你本身是房仲，想靠經營直播來賺錢，那稍微判斷一下你就大概知道「引流私域」（收集潛在客戶名單，後續再來成交。）是合適的抖音直播賺錢方法（因為物件要成交需較長的過程）。
也就是說，把從你直播吸引來的這些人，導引至你的官方 LINE、FB 社團、Discord 社群等（收集潛在客戶名單），後續再來介紹你的物件、簽委託等成交推進，這就是一條很明確的抖音直播賺錢路徑。
抖音直播賺錢步驟 3：思考這個方法要靠哪些人
（示意圖／圖片來源：iStock.com/kasto80）
好，那假如說我們現在決定好的抖音直播賺錢方法是「知識課程」這個方法，那接下來我們就要思考這堂課要賣給誰？
（示意圖／圖片來源：iStock.com/adventtr）
這個步驟很重要，若是找到錯的人，那後面生成的直播內容再好，很有可能都會徒勞無功。因為你吸引來的人，本質上並不是你的潛在客戶，雖然你還是有機會用力把他們變成客戶，但那樣做就會經營得非常辛苦。
抖音直播賺錢步驟 4：這些人喜歡的內容是什麼
（示意圖／圖片來源：iStock.com/HAKINMHAN）
承上一段的案例，假設我們決定課程要賣給「買房新手」，那就可以進一步思考，什麼樣的事情是他們所關心、感興趣的？這些人喜歡的內容是什麼？他們日常生活中都會碰到什麼樣的問題，而上述這些問題又跟你要賣的課程有什麼關係呢？你的課程能幫他解答嗎？
（示意圖／圖片來源：iStock.com/insta_photos）
這些問題跟解答，都是日後你要開始生成直播內容時，滿滿的題材庫。
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抖音直播賺錢步驟 5：開始直播是最重要的一步
（示意圖／圖片來源：iStock.com/Mananya Kaewthawee）
最重要的還是：開始直播。
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透過不斷輸出的過程，建立自己的直播內容生成邏輯，同時接受來自真實世界的檢核回饋，做得好與壞都有直播觀看人數、成交多寡、觀眾互動、粉絲增減等一大堆的指標告訴你。
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（示意圖／圖片來源：iStock.com/songsak chalardpongpun）
沒有一步到位的事情。隨著回饋越來越多，你會回頭檢視自己的直播賺錢方法、直播觀眾設定、直播內容規劃，重複上述步驟 1 到 4，慢慢優化你的抖音直播賺錢方式。
推薦閱讀：你懂覆盤嗎？人生與工作，都需要回顧、評估、分析、總結
（示意圖／圖片來源：iStock.com/pixelfit）
打好抖音經營基礎，解決「流量問題（潛在客戶）」之後，就要開始學習社群互動、業配洽談、經營團購等等有關直播流量變現的各種事情。
所以，現在就是最好的時刻，如果你真的想借助抖音直播賺錢的話。
※備註：有關「內容策略」可以參考 想要做內容行銷？那你要先規劃「內容策略」！
增加直播收入7 大重點
| 增加直播收入7 大重點 | ||
| 重點名稱 | 內容說明 | 延伸資源 |
| 1. 直播觀眾怎麼來 | 直播觀眾越多 ➜ 直播收入越多（轉換率不變下） | |
| 當你直播開播時，觀眾主要透過下面 2 個管道進入你的直播間： 管道 1：抖音平台推薦 管道 2：關注頻道提醒 因此直播前，一定要了解這 2 個管道是如何把你的直播間告訴觀眾的（詳見下方）。 | 抖音直播间流量推送机制，直播间指标数据考核 | |
| 2. 粉絲數量很重要 | 粉絲數量越多 ➜ 直播觀眾越多 ➜ 直播收入越多（轉換率不變下） | |
| 通常粉絲越多，直播的觀看人數也越多；觀看人數眾多，則相對人少，更容易轉換成收入。 | ||
| 3. 觀眾是否夠精準 | 觀眾越是精準 ➜ 轉換率就越高 ➜ 直播收入越多（觀眾數不變下） | |
| 直播主必須先清楚知道自己的目標觀眾是誰，因為唯有向有興趣的觀眾分享內容，精準打擊而不是對牛彈琴，這樣這些觀眾對你來說才是有價值的流量（相對容易成交、變現…），帶動直播收入增加。 | 做抖音直播三年，我总结了关于流量的十大真相！ 5 個自媒體賺錢步驟 – 步驟 2：思考這個方法要靠哪些人 | |
| 4. 觀眾想要看什麼 | 越是投其所好 ➜ 直播觀眾越多 ➜ 直播收入越多（轉換率不變下） | |
| 知道觀眾對什麼內容有興趣，投其所好，才能使觀看人數增加，並有機會吸引到新粉絲。一旦整體流量變高，就更容易轉換成收入。 | 直播該播什麼內容才夠吸引人？6大類型報你知！ | |
| 5. 提升直播的技巧 | 直播技巧越好 ➜ 直播觀眾越多 ➜ 直播收入越多（轉換率不變下） | |
| 想提升直播技巧有許多方式，大致可分為外部環境與個體表現這 2 個方面： 外部環境：指的是如設備、環境這樣的因素。舉例來說，使用品質好的麥克風確保聲音清晰、調整好燈光讓畫面更清楚、選擇有隔音效果的房間進行直播等等。 個體表現：指的則是如腳本、表達能力等這樣的因素。舉例來說，為直播流程預先準備內容流暢的腳本、直播時多與觀眾交流以提高互動、直播主增進自身口條能力等等。 | 直播間環境佈置攻略｜一人、兩人及多人佈置訣竅看這一篇就夠 4 大知識型直播技巧！這樣互動讓觀眾捨不得離開？ | |
| 6. 觀眾回饋要參考 | 直播品質越好 ➜ 直播觀眾越多 ➜ 直播收入越多（轉換率不變下） | |
| 聽取觀眾建議並改善，可以直播品質越來越好，才有機會吸引更多觀眾（並留住原先觀眾），帶來更多收入。 | ||
| 7. 如何收更多禮物 | 收到更多禮物 ➜ 直播收入越多（禮物單價不變） | |
| 心法 1：為什麼送你禮 心法 2：建立粉絲信任 心法 3：了解粉絲喜好 心法 4：把粉絲當朋友 心法 5：告知直播時間 | 抖音如何收到更多禮物：5 個心法 | |
重點 1：直播觀眾怎麼來
（示意圖／圖片來源：iStock.com/izusek）
直播觀眾越多 ➜ 直播收入越多（轉換率不變下）
當你直播開播時，觀眾主要透過下面 2 個管道進入你的直播間：
管道 1：抖音平台推薦
根據你過往直播成績（流量高低、互動好壞、成交多寡等…）、用戶互動狀況（譬如最近有個觀眾看你的短影片，那你開直播時平台也可能會推薦給該觀眾），來推薦給陌生觀眾。
管道 2：關注頻道提醒
如果是有點擊「關注」而成為你頻道粉絲的觀眾，當他們開啟抖音時，如果你剛好在開直播，那平台也會跳出「Live」的提醒，粉絲就有機會進入你的直播間。
推薦閱讀：抖音流量怎麼來的：3 個步驟
因此直播前，先了解目標觀眾的需求，在他們「活躍的時間」直播，這樣做能增加直播間的曝光度，有機會吸引到更多觀眾。
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與此同時，也別忘了固定觀眾，也就是俗稱的老粉，可以在社群媒體上提前發布預告來提醒老粉記得看直播，如此就能增加更多觀眾，同時鞏固粉絲黏著度。
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重點 2：粉絲數量很重要
（示意圖／圖片來源：iStock.com/jacoblund）
粉絲數量越多 ➜ 直播觀眾越多 ➜ 直播收入越多（轉換率不變下）
通常粉絲越多，直播的觀看人數也越多；觀看人數眾多，則相對人少，更容易轉換成收入（怎麼轉換請參考上面的：抖音直播賺錢方法）。
為什麼「通常粉絲越多，直播的觀看人數也越多」？前面有提到，當你直播開播時，其中一個觀眾進入直播間的管道是「關注頻道提醒」，也就是當點擊「關注」而成為你頻道粉絲的觀眾越多，剛你開直播時就有越多粉絲有機會進入你的直播間（平台會跳出「Live」的提醒）。
因此，當你直播快結束時，可以提醒觀眾別忘了按下關注，這樣有助於增加粉絲數量；平時也要多多回應粉絲留言、與粉絲互動以鞏固粉絲的黏著度 & 信任度，維持粉絲數量。
重點 3：觀眾是否夠精準
（示意圖／圖片來源：iStock.com/peterschreiber.media）
觀眾越是精準 ➜ 轉換率就越高 ➜ 直播收入越多（觀眾數不變下）
直播前，直播主必須先清楚知道自己的目標觀眾是誰，因為唯有向有興趣的觀眾分享內容，精準打擊而不是對牛彈琴，這樣這些觀眾對你來說才是有價值的流量（相對容易成交、變現…），帶動直播收入增加。
舉例來說，若你本身是健身教練，你必須清楚知道你設定的目標觀眾可能是完全不懂健身的小白、有點程度的新手、為提升特定領域運動表現的選手等。
（示意圖／圖片來源：iStock.com/PeopleImages）
搞清楚之後，當你後面打算開直播時，你才知道要在直播時專注於健身相關的什麼內容，如此才能吸引目標觀眾––同樣喜歡健身的新手前來觀看。
推薦閱讀：5 個自媒體賺錢步驟 – 步驟 2：思考這個方法要靠哪些人
重點 4：觀眾想要看什麼
（示意圖／圖片來源：iStock.com/fizkes）
越是投其所好 ➜ 直播觀眾越多 ➜ 直播收入越多（轉換率不變下）
知道觀眾對什麼內容有興趣，投其所好，才能使觀看人數增加，並有機會吸引到新粉絲。一旦整體流量變高，就更容易轉換成收入（如果你「重點 3：觀眾是否夠精準」有做好的話）。
直播主可以透過如留言區開放觀眾許願想看的主題、直播時直接詢問觀眾，或是自己上網搜尋關鍵字、使用工具分析用戶行動等方式來調查。
重點 5：提升直播的技巧
（示意圖／圖片來源：iStock.com/kieferpix）
直播技巧越好 ➜ 直播觀眾越多 ➜ 直播收入越多（轉換率不變下）
想提升直播技巧有許多方式，大致可分為外部環境與個體表現這 2 個方面：
外部環境
指的是如設備、環境這樣的因素。舉例來說，使用品質好的麥克風確保聲音清晰、調整好燈光讓畫面更清楚、選擇有隔音效果的房間進行直播等等。
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個體表現
指的則是如腳本、表達能力等這樣的因素。舉例來說，為直播流程預先準備內容流暢的腳本、直播時多與觀眾交流以提高互動、直播主增進自身口條能力等等。
重點 6：觀眾回饋要參考
（示意圖／圖片來源：iStock.com/Thapana Onphalai）
直播品質越好 ➜ 直播觀眾越多 ➜ 直播收入越多（轉換率不變下）
聽取觀眾建議並改善，可以直播品質越來越好，才有機會吸引更多觀眾（並留住原先觀眾），帶來更多收入。因此，觀眾的回饋是重要的參考依據。
直播主可透過觀眾留言、私訊，或是觀察觀眾看完直播後的動向（繼續追蹤或退追），來調整自身直播的設備或精進個人能力。例如，有觀眾留言表示燈光不夠亮，看不清楚直播主的臉，那麼你就要考慮買一個好一點的燈光設備了。
重點 7：如何收更多禮物
（示意圖／圖片來源：iStock.com/Butsaya）
收到更多禮物 ➜ 直播收入越多（禮物單價不變）
心法 1：為什麼送你禮
不管什麼都可以，要給觀眾一個送禮物的理由。
心法 2：建立粉絲信任
信任是一切行動的基礎，包含送你禮物也是。
心法 3：了解粉絲喜好
真正有心在了解粉絲喜好，大家都看得出來，你也可以從中提供更個性化的體驗，觀眾一定會看到你的誠意，也會感覺到他們的參與是有價值的，此時拿禮物來換這份價值就合情合理了。
心法 4：把粉絲當朋友
一旦你將粉絲視為朋友，就可以很自然建立起更深的連結，像是與粉絲分享生活點滴，講笑話，或者訴說個人故事，這樣觀眾會感到更親近和有歸屬感，也就更願意用實際行動支持你。
心法 5：告知直播時間
提前通知粉絲你的直播時間表。這樣他們可以合理安排時間，確保不會錯過你的直播。這些鐵粉可以在直播中給予支持，激勵其他觀眾也參與贊助禮物。
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5 個抖音直播賺錢常見問題 QA
（示意圖／圖片來源：iStock.com/years）
問題 1：抖音直播真的可以賺錢嗎？
各行各業都有人賺到錢，抖音直播當然也不例外。但是開始靠抖音直播賺錢之前，真的需要好好靜下心來思考，自己要靠上述的 7 個賺錢方法中（未來也會不斷出現新方法）的哪一個，這個方法真的是最適合自己的嗎？能不能做得開心、有熱情乃至於廢寢忘食？有沒有辦法堅持 3 個月、半年？
想好這些問題後，現在開始直播，永遠都是你的最佳時刻！
問題 2：抖音直播賺錢容易嗎？
這個問題本身是個大哉問，抖音直播容不容易賺錢還是得回歸你所設定的抖音直播賺錢方法（7 個方法的哪一個）適不適合你自己、有沒有找到對的觀眾、產出的直播內容觀眾買不買單（上面講的「抖音直播賺錢 5 步驟」）？
舉例來說，如果你本身經營實體餐廳，也明確知道自己可以設定的抖音直播賺錢方法是「客源轉單」，那剩下的就是抓出你餐廳要賣給哪些人（觀眾）、思考這些人喜歡的內容（內容策略）、實際產出直播內容等。
最後，把直播上吸引來的人，導引至線下的實體餐廳，這就是一條很明確的抖音直播賺錢路徑。
然而，如果你抖音直播內容都與吃的無關，或只是在無厘頭的搞笑（但你也都直播得很好、直播底下留言也滿滿的好評），雖然帶來巨大的直播流量與曝光，但要如何把這些流量轉換成實際的商業價值，就會比較辛苦一點，也是許多人投入大量心力在抖音直播卻賺不到錢的一大原因：抖音直播賺錢路徑不明確。
問題 3：抖音直播賺錢很花時間嗎？
透過抖音直播賺錢的確需要投入一定的時間和精力。首先，產出吸引人的直播內容本身就是一項挑戰，需要我們對想吸引的那群人有深入的理解。
此外，從設定抖音直播賺錢方法到最後產出直播內容，都需要制定和執行許多行銷策略，就像上面實體餐廳「客源轉單」的例子，看似自然的抖音直播賺錢方法，背後其實隱含無數絞盡腦汁的策略思考。因此，雖然抖音直播是時下趨勢，但成功並非一蹴而就，還是需要一定時間的投入和耐心。
問題 4：經營抖音直播要投入很多資金嗎？
關於在抖音直播上的投資多寡，還是取決於你的抖音直播賺錢方法和內容形式。一開始，你可能不需要投入大量資金。許多成功的直播主也都是從簡單的設備和基本的創意開始的。之後，如果感覺成效不錯想要加碼，這個時候再來產出更高品質的直播內容、購買更好的攝影設備、外包直播內容規劃等。
在抖音直播上投入資金的多寡最終還是會回歸到財務面和經營面的平衡，像是平均每場直播到底帶來多少轉單（或是以一段時間為觀察）、整體報酬率有沒有達到預期、每個月再加開幾場是否能帶來同樣效益、是否有足夠人手處理直播帶來的額外業務量等。
問題 5：抖音直播賺錢要怎麼學？
不要讓你的頓悟，只是別人的基本功。學習別人已經用時間、金錢換來的方法論，再用最短的時間親身實踐內化，才是聰明的做法。
讀到這邊其實你也會發現，要靠抖音直播賺錢還是有許多東西需要去學習與實踐：
- 決定賺錢方法
- 賺錢路徑設計
- 目標觀眾研究
- 產製直播內容
- 團購業配洽談
- 社群經營互動等
上述是需要學習的東西，然而抖音直播又特別強調實戰經驗，也就是當你好不容易看書、看線上課程學好基本功後，還要產製直播內容感受來自真實世界的檢核回饋，做得好與壞都有直播觀看人數、成交多寡、觀眾互動、粉絲增減等一大堆的指標告訴你。
就像這支 影片 所說的：不要讓你的頓悟，只是別人的基本功。
學習別人驗證過的方法論，再用最短的時間親身實踐內化，最好還有人可以手把手帶著你做，透過即時有效的回饋，可以讓你真正學好怎麼善用抖音直播賺錢！
參考資料
1. WAYS TO MAKE MONEY ON TIKTOK LIVE
2. 6 Tips for Going Live on TikTok for the First Time
3. How To Make Money on TikTok in 2024: 9 Effective Ways
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